用友“SaaS+PaaS+生态”再提速，以“平台”模式赋能成长型企业
我们知道，成长型企业通常灵活多变、高效敏捷、嗅觉灵敏、目光超前，敢于逆风而行、勇于创新，一直是中国经济发展的重要推动力。数据显示，目前成长型企业贡献了我国50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新和80%以上的城镇就业，以及90%以上的企业数量，其重要性不言而喻。
但也要看到，成长型企业发展速度较快，需求也较为多样化，但其自身又面临着数智化能力薄弱等客观原因，使得其在成长和发展中也遇到了很多的挑战。从这个角度来看，成长型企业要增强抵抗不可预知的生存风险，并获得持续发展，就必须要坚定的走向数智化转型。
也正是洞察到这样的全新变化，用友针对成长型企业商业创新平台YonSuite在今年年初进行了战略升级，从过去的产品服务模式升级到以“SaaS+PaaS+生态”为主的一体化平台服务模式，并结合多年的企业洞察，提出了破解了成长型企业的创新密码——“532原则”，希望以此推动成长型企业的全面商业创新。
毫无疑问，“SaaS+PaaS+生态”的新模式很清晰的定义和诠释了用友YonSuite在这个新时代的新定位、新理念，相信通过云平台的不断创新，以及生态伙伴的深度融合所释放的新势能，用友YonSuite将会进一步满足成长型企业的发展需求，推动更多成长型企业通过上云之路，加速实现数智化转型起到更加决定性的价值和作用。
客观的说，如果说过去几年大部分成长型企业还在不紧不慢的走向数智化的转型之旅，那么通过这次疫情的“大考”，更多的成长型企业在数智化转型之路上的思路和行动上都变得更加清晰和明确了。事实上，疫情之后，一项调查结果也显示，数智化程度较高的成长型企业抵抗风险的能力明显更强。
但是，由于成长型企业最大的特点就是业务方向、组织架构、管理理念随着发展壮大而不断调整，再加上其在资金、人力等方面又“力有不逮”，由此也限制了成长型企业的数智化转型发展，特别是在应用软件领域，基本目前市场上很少有适合成长型企业的产品，要么是面向大中型企业市场提供的综合性平台；要么是聚焦于一个或者多个领域和单点的应用，追求做深做专的产品，这些解决方案其实都难以满足成长型企业个性化的需求。
在用友网络副总裁、中端与公有云BG市场运营部总经理傅毅看来，站在客户角度来说，每一家客户，每一家企业，特别是成长型企业，其实对整个企业服务的需求，目前也更加呈现出需要全产品一体化覆盖，同时具有技术掌控力的需求。
也正因此，早在2019年用友就基于云原生架构，推出了面向成长型企业提供“营销、制造、采购、财务、人力、办公、平台”融合一体，支持企业全球化经营、社会化商业的云服务YonSuite。
而此次“SaaS+PaaS+生态”新模式的提出，意味着用友YonSuite在今年将会用更大的力度，更大的决心推动这个模式的落地，包括用友YonSuite的业务模式和研发模式都会围绕平台去做开放、去做整合；同时，平台的技术能力不仅要支持用友内部，用友系的各种行业子公司，也要支持各种生态能够更加方便的实现开发；而在产品和服务上，从规划开始就坚持用一体化和生态化的思维去做思考，通过开放的接口和标准整合的模式，最终形成真正深度融合的解决方案。
换句话说，全新的模式不仅可以更好的赋能成长型企业的成长，也会加速推动整个产业公有云服务的发展。“面向成长型企业爆炸式的需求增长，平台服务商如果要能满足客户各种全场景的需求，甚至是个性化服务的需求，那么其模式越是一体化和生态化的，这样就越能够提供整体的服务，最终满足不同类型的企业，甚至不同行业的云服务需求。”他说。
不难看出，“SaaS+PaaS+生态”的新模式不仅是大势所趋，更是用友YonSuite的必然选择，在这背后不仅是用友YonSuite与时俱进、响应用户需求的最新举措，更是它始终洞察整个成长型企业市场需求变化，在技术、业务和生态上保持高强度自我迭代和进化的重要印证，由此也帮助成长型企业打造出了韧性成长和可持续发展的能力。
那么，“SaaS+PaaS+生态”新模式如何实现真正的落地呢？用友YonSuite 给出的答案是——“532原则”，即50%基础标准SaaS服务、30%成熟生态融合产品接入，以及20%企业自身低代码开发。
具体来看，50%的基础SaaS服务代表了YonSuite提供的“管理业务全在线”的标准化商业创新，如财税在线、营销在线、采购在线、协同在线等；而30%的扩展应用是基于YonSuite提供的APILink，与成熟生态产品深度融合，形成“用友+生态”的完整商业创新集群；最后20%的企业自身低代码开发，则是借助用友的PaaS能力，实现企业自身的个性化创新需求，并且随时开发的产品可以跟着主产品服务升级，无缝衔接，数用分离，这种创新也方式解决了传统软件定制化开发时，不能与系统同步升级的痛点。
事实上，在公有云服务这种场景下，成长型企业的需求非常之大，因此这就要求用友必须扎实做好标准服务，满足企业商业创新50%的基本需求；而对于更多场景化的需求，用友提出的平台生态模式，也能够将更广泛的、优秀的服务商的产品和用友进行深度合作，最终形成场景级的融合解决方案，覆盖30%的企业需求；当然，成长型企业也有个性化的需求，那么通过用友提供的低代码PaaS平台服务，这样企业就能够更容易与核心的平台和服务进行整合，这样就以满足企业20%的特定服务。
值得一提的是，为了达成这一目标，用友YonSuite在今年专门成立了生态产品研发和运营部，对接各类型生态伙伴，同时在生态产品的建设上，每个产品经理从产品规划一开始就将生态产品和用友自身的产品纳入同一个体系下，整体考虑、整体对接、一起赋能、一起融合，最终同时落地，并将研发成果统一整合到用友销售体系。
与此同时，用友YonSuite还构建了六大ISV共创模式以及四种销售模式，以满足不同合作伙伴的需求，无论是从伙伴入驻、融合、优选到云OEM产品合作，从专项扶持到技术投入，用友完善的合作伙伴支撑体系都可以为让各类型伙伴快速找准合作定位，将双方产品融合迸发出更大的价值空间。数据也显示，截至2020年12月，用友云市场已聚合超过8000家生态伙伴，11000款优质企业产品与服务，而今年的目标是继续推动120款深度融合的产品落地。
“我们希望把越来越多的优秀伙伴聚合在一起，直接基于YonSuite升级，用YonBuilder开发出YonSuite的增值和扩展应用，特别是针对行业ISV合作伙伴，我们不仅希望他们能够整合更多用友的SaaS服务，变成它解决方案一部分，同时也能够基于我们的平台开发出更多的特色行业应用，形成更综合性的、深度融合的解决方案。”傅毅说。
不仅如此，用友YonSuite也进一步强化了PaaS平台的支撑能力。据用友iuap技术平台部总经理何冠宇介绍，基于云原生架构打造的YonBuilder低代码集成开发平台也在不断的进化和迭代，不但可以为企业和合作伙伴在代码开发阶段提供必要的支撑，也可以提供完整覆盖设计、开发、测试、部署、运维和升级等各个环节的全生命周期管理，让所开发出的应用更加容易融于业务。
由此可见，通过加速和强化“532”原则的落地，用友YonSuite将能够打造出更多的场景化和融合化的产品解决方案，同时用友YonSuite坚持不断的探索与创新，以及针对合作伙伴构建的全面支撑能力，也无疑会为“SaaS+PaaS+生态”新模式赋能成长型企业奠定更加坚实的基础。
今天，越来越多的成长型企业基于用友YonSuite的“SaaS+PaaS+生态”实现了公司的转型和升级，用友YonSuite产品总监李华焰就分享了这样一个典型的案例。
例如，四川供销云科技有限责任公司是四川省供销社直属企业，向全省供销社系统提供“三农”领域数智化服务。公司与用友深度合作，推进供销社系统为农服务数智化转型，全力打造供销社社会化服务商业创新平台。
通过用友YonSuite+YonBuilder低代码开发平台，四川供销云成功构建一体化“村集体三资管理创新平台”，将资产资源管理模块、专项资金核算管理模块、农民合作社管理模块三资合一，集成“供销云农村三资管理”服务平台。可以说，四川供销云选择用友YonBuilder低代码开发平台，正是对其专业、高效构建、可扩展性、数据能力与平台能力等综合优势的有力证明。
更为关键的是，在这背后也体现了用友YonSuite打造的“SaaS+PaaS+生态”的新平台、新生态和新模式，真正实现了对千万级成长型企业的赋能，同时更在企业服务市场中探索出了一种全新的赋能路径，这对加速成长型企业数智化的转型升级无疑有着重要的价值和意义。
首先，是平台化的创新，疫情迫使成长型企业变得更加依赖于技术来保障业务连续性和弹性，加快向数智化迈进，但成长型企业也面临着数智化技能和人才短缺、缺乏相应的技术支持等挑战，再加上由于业务模式不同，需求复杂而多样，过去市场上很难找到满足成长型企业实际需求的综合解决方案和服务。
而用友YonSuite所打造的“SaaS+PaaS+生态”所形成的平台化和一体化的新模式，真正搭建起了一个面向成长型企业服务需求的“超级入口”，并以云的方式最大化深度满足成长型企业在不同生命周期，以及不同应用场景下的服务需求。
其次，是生态化的聚力，过去在服务成长型企业的过程中，很多服务商往往选择了“单打独斗”的模式，而用友YonSuite通过“532原则”真正形成了“集团军”的全新模式，也打造出了服务成长型企业的完整商业创新集群。
由此带来的价值是，一方面用友YonSuite可以让合作伙伴多年沉积的资源、知识与经验得以更好的展现，让更多具有鲜明行业特色的成长型企业垂直或者领域应用得以不断的增加；另一方面，通过聚合生态伙伴的力量，用友YonSuite也能够为成长型企业提供更加多样和丰富的云服务，推动成长型企业实现全面的商业创新。
最后，是普惠化的赋能，特别是在当下成长型企业受到外部环境和疫情的影响之下，在数智化升级的道路上仍受技术、资金，人才等因素制约的关键时刻，用友YonSuite打造的“SaaS+PaaS+生态”的新模式，也让原本只有大中型企业能够获取到的前沿数字技术红利，能够通过平台生态的新方式“普惠”给庞大的中成长型企业群体，由此带动成长型企业完成数智化的转型和升级，不仅是具有前瞻性的，也是具有创新性的。
正如傅毅最后所言：“在整体战略布局下，我们更加强化公有云的内涵，最大化挖掘PaaS服务的价值，一举验证‘SaaS+PaaS+生态’一体化运营模式和营销模式，并明确生态产品的交付策略，这在国内也是屈指可数的。当战略目标、业务设计、赋能体系全面发力后，用友云将会实现爆发性的增长，并以平台生态的方式，推动整个产业向前不断发展。”
总的来说，作为企业服务市场的领航者，用友一直以来高度重视成长型企业市场，并积极赋能成长型企业的成长。在此过程中，用友不仅是这么说的，也是这么做的。可以预期的是，随着“SaaS+PaaS+生态”新模式的深入落地，相信在帮助更多成长型企业韧性成长的同时，也一定会给整个国内的公有云市场带来颠覆性的变化，并最终推动中国经济高质量发展迈向新征程。
